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　　虽然Coach在北美和日本市场上一贯有强势表示，但欧洲市场始终是Coach未能驯服的范畴。但直到两年前，Coach对曾无奈退出而又被传统奢侈品牌布下重镇的欧洲市场，还仍旧持张望立场，直到2010年6月才在法国巴黎开店进入欧洲市场，然而Lew Frankfort也曾在去年流露，固然公司仍在进一步扩大欧洲市场，然而因为品牌竞争剧烈，欧洲市场的开辟也艰苦重重。

　　Jonathan Seliger提道，“Coach去年通过网络、邮件、电话、小组探讨访谈等方式，对寰球超过50000名消费者进行考察，其中包含8000名中国消费者”，在他看来，“知足消费者需求而发生的高回购志愿反而更有助于Coach坚持良好的品牌形象。”

　　奢侈品生产环节在消费者的印象中多少都有些带着光环的神秘，好像只有像那样，服装和饰品出于法国，箱包和鞋子产自西班牙和意大利，抑或Hermes那样始终坚持的全手工打造，才真正称得上是资深贵族。然而2008年金融危机后为了缩减成本，将部门生产线移入中国的奢侈品牌不断增长。

　　除欧洲市场的开拓之外 chanel 香奈兒中文官方網站包包，将日本模式搬入中国也一直是Coach最初的尝试。虽然在2011财年Coach在中国的销售额已同比增加71%，但与2011财年41.6亿美元的总销售额比拟，中国市场的奉献率仅占5%-6%，Coach在中国目前的品牌认知度也仅为16%，远低于在美国79%以及日本64%的品牌认知度，因此Coach渗透中国市场似乎还有更大的空间。因此经从前年年末为进步品牌著名度的香港上市，Coach也有了新的规划，Jonathan Seliger表现，“Coach打算以每年30家门店的速度增加，预计2012财年的销售额能达到3亿美元”。

　　的另类定位虽足够奇妙，却好像也走了一步险棋，若想打消价钱间隔又能保持高端形象，Coach也只有对选材、洽购、设计、生产到销售的各个环节进行均衡掌控，才干两者兼得。

　　在别人想着如何营造距离感，而自己却尝试与消费者背靠背的时候，Coach就已注定是奢侈品行业中的另类。实在对于“Coach称不上奢侈品牌”的微词一直都在，但对于如何维系“唾手可得”与“形象高端”之间的平衡，Coach也已有本人的坚持。但说到底，在顶级品牌云集的奢侈品行业中，Coach还只是一个以精准定位切入的后起之秀 chanel包包，他一边懂得消费者，一边开拓新兴市场，只是走的每一步都有“Coach”的烙印。

　　如何两者兼得

　　Coach手袋的原材料采购取舍与传统欧洲奢侈品牌雷同的皮革面料供给商，并组建专业面料和金属配件采购团队，以帮助设计师采购质量上乘的面料、皮革和金属配件。而采购团队也会对平衡支出和逆向采购做严格掌控，并借助严格的成本监控系统以追踪记载以往开销。

　　近多少年来，虽然所有品牌都面临着原资料和劳动力成本上涨的压力，然而多样的产品系列扩大了面料的抉择范畴，因此Coach所受的成本上涨压力远比其余品牌要小的多。正由于各环节严谨的成本节制，Coach的毛利润也逐步增添，在2012财年第三季度的毛利率照旧表现强劲，到达73 chanel香奈兒中文官方網站.8%，远高于奢侈操行业60%的均匀毛利率。